Sie suchen VCs oder Angels für die Hauptstadt, um Ihr Start-up auf die nächste Stufe zu heben? Gehen Sie mit Vorsicht vor – nicht alle Anleger sind gleich. Tatsächlich gibt es eine Handvoll Eigenschaften, auf die Sie achten sollten, wenn Sie nach potenziellen Unterstützern suchen.
Sharmila Shahani-Mulligan, CEO und Gründerin von ClearStory-Daten , ein in Palo Alto ansässiges Unternehmen, das nicht-technischen Geschäftsanwendern hilft, Informationen aus internen und externen Big-Data-Quellen zu extrahieren, versteht die Vorteile, die sich aus der Zusammenarbeit mit den richtigen Investoren ergeben – ihr Unternehmen hat 9 Millionen US-Dollar an Finanzierung von Kleiner closed Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz und Google Ventures, aber es ist mehr als das Geld, das sie schätzt. Sie ist auch ein Angel-Investor in mehreren Start-ups im Silicon Valley, sitzt in den Aufsichtsräten mehrerer anderer und hat ein scharfes Auge dafür, was Unternehmen in der Anfangsphase am meisten brauchen.
Bevor Sie mit einem Investor unterschreiben, der möglicherweise ein Stück Ihrer Zukunft besitzt, sollten Sie nach diesen Eigenschaften suchen, sagt Shahani-Mulligan:
1. Geschäftserfahrung
Viele junge Unternehmer könnten Ingenieure sein, die eine großartige technische Idee haben, die sie entwickeln, aber keine Erfahrung in der Führung eines Unternehmens haben.
„Der Weg von einer Technologie über ein Produkt zu einem erfolgreichen Unternehmen sind drei sehr unterschiedliche Dinge“, sagt sie.
Erfahrene Unternehmer können Ihnen beibringen, wie Sie auf den Markt gehen, Ihre Idee in ein Produkt verwandeln, eine perfekte Marktanpassung finden, eine Kundenvalidierung erhalten und Ihre ersten Konten abschließen.
„Diese Art von Erfahrung ist für die Anfangszeit wirklich von unschätzbarem Wert, da die Teams normalerweise damit beschäftigt sind, die Technologie zu programmieren und zu entwickeln, und nicht unbedingt über die Auswirkungen auf den Verkauf und den Markt nachdenken“, sagt sie.
2. Domain-Expertise
Investoren, die tatsächlich über ein gewisses Fachwissen auf Ihrem Gebiet verfügen, haben den Markt ausgereift gesehen und können relevante Beiträge leisten, wenn Sie Ihre Technologie oder Ihr Produkt entwickeln möchten.
'Investoren ohne Fachkenntnisse zu haben ist in Ordnung, aber es ist keine so reichhaltige Erfahrung, weil sie nicht unbedingt mit der Technologie, die Sie entwickeln möchten, sprechen oder sie vollständig verstehen oder schätzen können, es sei denn, sie haben die letzte Generation davon gesehen', sagte sie sagt.
3. Hilfe bei der Rekrutierung von Talenten
Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, großartige Leute zu rekrutieren, insbesondere die ersten 20 oder 30 Mitglieder Ihres Teams. Investoren mit robusten Netzwerken können nicht nur dabei helfen, Positionen in allen Funktionen und Ebenen des Unternehmens zu besetzen, sie können Ihnen auch viel Geld bei der Rekrutierung von Dollar sparen.
„Eines unserer Vorstandsmitglieder stammt von Kleiner Perkins – er ist ehemaliger VP of Engineering bei Twitter und verfügt über ein erstaunliches Netzwerk an Ingenieurtalenten“, sagt sie. 'Auch bei Google Ventures verlassen viele Leute Google und schicken sie zu uns, wenn die Leute nach ihrem nächsten Ding suchen, und das gibt Ihnen einfach einen reichen Fluss von Leuten, die für technische Positionen sehr gut geeignet sind', sagt sie.
4. Langfristige Vision
Während einige Investoren eher darauf bedacht sind, kurzfristige Geschäftsziele zu erreichen, können die besten Geldgeber eine breitere Sichtweise einnehmen und erkennen, wie Sie versuchen, den Markt zu verändern oder einen Raum zu stören.
„Man braucht Investoren, die die Geduld haben, die ersten zwei Jahre der Entwicklung der Technologie miterlebt zu haben und dann in die Phase der Marktstörung eintreten langfristige Vision und was es braucht, um die Vision zu erfüllen“, sagt sie. 'Die langfristige Disruption ist wirklich das, was riesige Unternehmen hervorbringt.'
5. Ein wahrer Partner
Folgendes wollen Sie nicht: Eine Beziehung zu Ihren Anlegern, in der Sie ihnen lediglich Bericht erstatten. Stattdessen sollten Sie im ständigen Austausch mit Vorständen und Investoren stehen, die regelmäßig an Sie und Ihr Unternehmen denken und mit Ihnen in einer täglichen Partnerschaft zusammenarbeiten.
„Ich fühle mich glücklich, das ist es, was wir haben. Wir haben eine sehr enge Partnerschaft mit unseren drei Investoren und stehen jede Woche, jeden Tag in ständigem Austausch, und das ist großartig“, sagt sie.
Sie wissen nicht, wo Sie mit der Suche nach Fördermitteln beginnen sollen? Sehen Sie sich an, wie Sie Angel-Investoren finden und wie Sie Risikokapitalgeber dazu bringen, nach Ihnen zu kommen.
